不做老客維護這個設計師品牌開拓什么新模式？_行業新聞

不做老客維護這個設計師品牌開拓什么新模式？

發布日期：2017-03-01
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　　通過一樓家居店中一條狹長的黑色樓梯上來，便是獨立設計師老黑的黑色理想國。樓梯越向上，越有一種天幕下沉的錯覺，因為從服裝到店鋪，黑殼就只有一種顏色——黑色。

　　服裝產品陳列在空間的兩側窗邊，分別是女裝和男裝產品，幾十個不同款式。但細看之下，款式卻沒有明顯的性別之分。“主張無時間、無空間、無性別的概念。”聯合創始人nono向《服飾繪》總結。

　　黑色基本、經典款服裝可能會出現在某一品牌的某一系列中，但當一個品牌所有的服裝都是這種調調，便會讓人心生好奇。它如何吸引消費者日漸多元化的著裝心理?

　　出自對黑色系服裝的喜愛，老黑和nono夫妻二人選擇創立這個品牌。在傳統服裝品牌公司工作近17年，他們卻一頭扎進了創業者的隊伍中。籌備近一年，2015年10月，黑殼HEIKE服裝概念店在杭州濱江開幕，這是該品牌迄今的唯一一家店鋪。

　　努力游走于各類秀場、入駐買手店，或索性在電商平臺開個店鋪，這是目前大多數獨立設計師的主要路徑。開一間獨立寬敞、從不打折促銷的線下門店，顯然并不是常見選項。

　　老黑和他的黑殼，或許是獨立設計師在夾縫中求生存的另一種樣本。

　　老黑的黑色理想國

　　這家店鋪是老黑找到杭州本土的一家設計公司“啊嗯”設計的。操刀設計師是同為服裝設計專業的學弟，因此在店鋪思路上，彼此之間頗有默契。

　　與服裝相呼應，店鋪設計也同樣以黑色為基礎，服裝本身傳遞出來遺世獨立的概念與空間相融合，同時傳遞出謙遜與傲慢的復雜情緒。四周及天花板裸露的混凝土材質，比時下流行的性冷淡風多了幾分沉穩壓抑;而一些鋁制吊燈、垂掛拋物線體塊的細節設計，又表達出一絲骨子里的反叛與偏執。

　　據nono介紹，黑殼開在一家SoLIFE家居概念店的二層，原本是一個相對閑置的空間，平時會有一些藝術展覽活動。如今店鋪除了承擔正常的展示售賣和定制服務以外，還會保留原先展覽空間的作用。這種動態與靜態相結合的展示模式，正在逐漸成為店鋪創新的另類探索。

　　老黑曾對媒體說：“想要探索一種在服裝業的全新存在方式。它不是主流商業、主流模式、主流風格，只是獨立地做幾件喜歡的衣服放在喜歡的空間，交幾個喜歡的朋友。”

　　不止是老黑的黑殼，作家蔡崇達開在杭州嘉里中心的“MAGMODE名堂”，用的是立體雜志的概念取代傳統門店。售賣服裝之外，還能參觀展覽、購買書籍、試聽中外獨立音樂人新作、品嘗精選茶飲等。概念不同，實則利用空間的意義異曲同工。

杭州嘉里中心“MAGMODE名堂”

　　有意思的是，HEIKE時裝概念店在時尚圈內并不十分知名，卻已獲得多個國際大獎。幾個月前，它剛又獲得了INSIDE世界室內設計2016年度大獎，因此登上了很多國外媒體的版面。之后為空間慕名而來的人不在少數，自成一道景觀，它與服裝相結合，更強化了概念店的體驗感和代入感。

　　獨立設計師的夾縫生存

　　老黑也有考慮過將店開進商場，但較長的賬期和高租金，勢必就會抬高售價，這并不是他想要的。

　　盡管黑殼的售價不菲——冬天服裝平均客單價6000多元，夏天則為2000元上下——但對一批有著一定消費能力的藝術領域從業者而言，黑殼是一個相當不錯的選擇。nono坦言，在定價策略上，黑殼夏天服裝的利潤較薄，在符合現階段的消費能力的同時保證不虧損，冬天也盡量減少不必要的開支，讓服裝成本聚焦于工藝、面料和設計。